Apr. 22nd, 2016

ecostrat: (Default)
Вчера на мероприятии услышал одну интересную лекцию. Мероприятие называлось Форум Продаж, но в лекции было не о продажах. Автор Максим Батырев, вывший какое-то время назад коммерческим директором компании, продающей Консультант Плюс и автор известной книги.
IMG_20160421_130013

Часовая лекция сводилась к тому, как приобрести врагов из числа своих подчиненных, классифицировать их по типам и загнобить для достижения максимальной личной власти.
Если бы все это было стебом, то было бы смешно, но похоже, что есть люди, в том числе он сам, которые всерьез подобный "менеджмент" воспринимают.

На лекции прозвучало слово сверхрезультаты. Есть ведь люди, кто верят действительно, что хищническое поведение и агрессия менеджера приводит к неким сверхрезультатам. На самом деле, конечно, подобные манагеры сами любят рассуждать о неких сверхрезультатах на фоне отсутствия критики, которую они искореняют огнем и мечом. Максим с такой гордостью говорил о рыночной доли Консультант Плюс, как будто это результат именно его деятельности.

Я же помню 2000-2002, когда я был активным пользователем систем правовой информации. У нас стояли Консультант Плюс и Гарант. Никто из моих коллег не использовал Гарант. В нем сложно было что-либо найти, Консультант как продукт, был на голову удобнее. Если вычленить фактор преимущества самого продукта над конкурентными и рассмотреть добавленную стоимость, которую внес именно Максим, если он применял те методы, о которых говорит, то я не уверен, что вообще что-нибудь останется.

Кто-нибудь из вас сталкивался с менеджерами по продаже Консультанта? Каковы они в общении? Чего больше в решении купить, преимуществ продукта или их приятности и профессионализма?

Profile

ecostrat: (Default)
ecostrat

December 2016

S M T W T F S
     1 23
45 6 78 910
111213 14151617
18 192021 222324
25262728293031

Most Popular Tags

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Sep. 20th, 2017 02:37 pm
Powered by Dreamwidth Studios